Вместо стандартных акций и скидочных войн на перегретом рынке доставки мы разработали и вывели продукт-локомотив диаметром 50 см, а старт продаж анонсировали дерзким перформансом с 2.5-метровой коробкой на главном проспекте города.
Городской рынок доставки еды переполнен федеральными сетями и локальными игроками. Большинство конкурирует ценовым демпингом, скидками «1+1» и купонами. Это сжигает маржинальность и не формирует долгосрочной лояльности аудитории.
Вместо ценовой конкуренции мы сделали ставку на «вау-продукт». Задачей было усилить знание бренда «Тута Пицца», сформировать явное преимущество и перетянуть аудиторию больших компаний, вечеринок и офисных заказов.
Задача была не просто накормить город, а создать продукт, который невозможно не снять на телефон
Уникальный размер для Кемерова на момент запуска: закрывает потребность вечеринок и корпоративов одним заказом.
Разработка идеальной рецептуры теста, сохраняющего хруст и форму при диаметре 50 см, подбор упаковки повышенной жёсткости с термосохранением и создание аппетитной фуд-съёмки, показывающей масштаб и сочность начинки.
Рецептура, которая держит форму и хруст при двойном размере и не рассыпается на перевозке.
Жёсткий короб с термосохранением: пицца приезжает на стол горячей и целой.
Кадры, в которых считывается масштаб — именно они стали вирусными в пабликах.
Для анонса запуска мы отказались от скучных баннеров. Команда из четырёх человек в фирменных жилетах пронесла гигантскую реалистичную коробку пиццы размером 2.5 на 2.5 метра по центральной улице Кемерова — Советскому проспекту.
Каждый пешеходный переход превращался в спонтанное шоу. Прохожие останавливались, доставали телефоны, снимали сторис и рилсы, а водители сигналили в поддержку.
Результат в первые сутки: видео разлетелись по всем кемеровским пабликам, пабликам-миллионникам и городским телеграм-каналам без копейки затрат на рекламу.
Product Launch 
Guerrilla PR 
Street Stunt 
Viral UGC 
Media Buzz 
AOV Growth Все охваты в региональных СМИ, городских группах и телеграм-каналах получены исключительно органически — за счёт вирусного формата и самого продукта.
XXL-пицца 50 см закрепилась в роли главного продукта для офисных обедов, дней рождения и посиделок с друзьями, увеличив средний чек доставки.
Яркий инфоповод привлёк новую клиентскую базу и увеличил общий объём заказов пиццы других диаметров и позиций меню.
Создаю вирусные инфоповоды, продуктовые запуски и системный маркетинг, о котором говорят города.
Тута Пицца · Кемерово · 2024