Цель: Создать уникальный продукт, который выделит салон среди конкурентов, станет узнаваемым элементом бренда и расширит сценарии покупки цветов за пределы праздничных поводов.
Используемые инструменты:
исследование рынка и конкурентный анализ;
анализ целевой аудитории и потребительского поведения; расчет юнит-экономики продукта;
тестирование упаковки и продуктовых гипотез; разработка продуктовой концепции;
дизайн упаковки и визуальной айдентики; контент-маркетинг;
продвижение в социальных сетях.
Ход реализации проекта: По итогам исследований был разработан и впервые выведен на рынок Кемерова формат цветочных охапок в коробках. Для продукта создана уникальная концепция, фирменная упаковка и визуальная коммуникация. Продвижение строилось вокруг идеи цветов как элемента интерьера, способа заботы о себе и ежедневного эстетического удовольствия, что позволило сформировать новый потребительский сценарий и сделать продукт центральным элементом коммуникационной стратегии бренда.
Результаты:
создан флагманский продукт бренда;
цветочные охапки стали узнаваемой визитной карточкой салона;
значительно выросли продажи новой продуктовой категории;
увеличился интерес к остальному ассортименту;
публикации с цветочными охапками стали самым популярным и вовлекающим контентом бренда.